“直播电商大咖李佳琦直播5分钟卖口红1.5万支。淘宝女主播薇娅2小时带货2.67亿！主持人李响淘宝直播首秀观看数达59万，总销售额超193万元。这些无不预示着直播正成为大众消费者买买买的最大购物途径！错过了淘宝，错过了微信，不要错过直播的风口。”这是一家直播带货培训机构的广告，既鼓动人心又贩卖焦虑。

“风乍起，吹皱一池春水。”一个个标杆性人物相继进军，一个个财富神话正在制造流传，应该没有人会否认，直播带货风口正盛。在巨大流量的风口当前，难免会有人担心“赶不上趟”，一批培训机构顺势而生。它们明码标价，学费可998也可28000；它们速成高效，快则3天长则3月；它们秘籍通用，左不过直播话术，右不过拍摄技巧；它们效果不定，难说立竿见影，也难说毫无用处……相比其他职业培训，直播培训更容易被人视作一门生意，一门收割“韭菜”的生意。这是行业乱象所致，也是直播特性所致。

直播带货需要技能吗？当然需要，选品能力、控场能力、销售能力、互动能力……这个技能表可以列得很长，其中有的可以通过强化培训而习得，有的可以通过不断实践而练得。可问题在于，有了这些技能，也未必能带货。学一句李佳琦“oh my god，买它买它”不难，但并不是人人都能忽悠“小姐姐”频频“剁手”。李佳琦有技能有专业，也有其魅力和气场，只学其技巧恐怕易沦为东施效颦。或者说，直播带货讲究“老天爷赏饭吃”，遵循“得眼缘者得天下”，好比有的演员演技不赖，却就是红不起来。因为直播本质也是一种表演，屏幕外的是消费者也是观看者，可能因主播一句话而被打动，也可能因主播一个表情而被惹恼。

任何职业培训的前景，都跟职业本身的发展紧密相关。潮来潮去，风来风往，谁也无法预料直播带货到底能走多远。“花无百日红”，互联网上的风口变化实在太快，当学员投入了大量时间和金钱，直播带货的风口期却悄然过去，这又何尝不是一种个人发展的损失、社会资源的浪费？无数的创业故事告诉我们，风口从来不属于跟风者，而是属于那些在风口起风前就已经起飞的先行者。当整个职业还处于前途迷惘之中，直播培训又如何冲破良莠不齐的现状，如何摆脱急于求成的心态？

直播带货的低设门槛、繁荣景象，或多或少让人觉得这是一个互联网掘金的时代。只是在李佳琦等头部主播光环之外，还有百万甚至千万的主播们无人问津。真正的现实绝不会像培训机构所宣扬的那样——只要掌握说服消费者的营销技巧，就会有人掏钱买单。“我的目标是超越李佳琦”“我们在座的每个人都是未来的大咖”……培训机构上的这些豪言壮语，也许终抵不过“北风卷地白草折”。

颜云霞